Key Account Manager (m/w/d) Biosimilars – Region Nord-Ost

Für unseren Kunden – ein weltweit führendes, renommiertes Gesundheitsunternehmen mit Schwerpunkt auf lebensrettenden Therapien, Arzneimitteln und Biosimilars – suchen wir eine engagierte und vertriebsstarke Persönlichkeit für die Betreuung innovativer Biosimilars im Großraum Nord-Ost. Spezifischer Einsatzbereich & Standort Vertriebsregion: Kiel, Lübeck, Rostock, Greifswald, Neuruppin (Großraum Nord-Ost) Wohnort: Sie wohnen idealerweise direkt im beschriebenen Einzugsgebiet.

Fokus: B2B-Vertrieb an Apotheken und Einkäufer. Ihre Hauptaufgaben Account-Management: Aufbau und Pflege nachhaltiger Kundenbeziehungen zu Entscheidungsträgern (z. B. Apotheker, Einkäufer, Klinikverwaltung, Controller). Strategie & Planung: Erstellung und Umsetzung maßgeschneiderter Accountpläne zur optimalen Potenzialausschöpfung. Konditionen & Verhandlung: Entwicklung sowie Umsetzung von Preis- und Konditionenstrategien in enger Abstimmung mit Vertriebsleitung, Market Access und Business Unit Head.

Vertragsmanagement: Führen von Vertrags- und Preisverhandlungen sowie Angebotserstellung und Monitoring in Vistex. Marktanalyse & Schnittstelle: Identifikation von Marktchancen/Risiken, regelmäßiges Reporting an das Management sowie enge Kooperation mit dem nationalen KAM und dem Klinikaußendienst. Administration & Events: CRM-Dokumentation, Pflege relevanter Systeme (SAP, GSIS) sowie Teilnahme an internen Tagungen und Fachkongressen.

Ihr Profil Qualifikation: Ausbildung/Studium im Gesundheitswesen, ergänzt durch eine Weiterbildung zum Pharmareferenten; betriebswirtschaftliche Kenntnisse sind von Vorteil. Branchen-Know-how: Fundiertes Verständnis des deutschen Gesundheitssystems (Erstattung im Krankenhaus, Versorgungsstrukturen in Kliniken/Apotheken) sowie der Arzneimittelpreisverordnung (AMPreisV). Vertriebserfahrung: Nachweisbare Erfolge im Pharma-/Gesundheitsvertrieb mit ausgeprägter Abschluss- und Verhandlungsstärke.

Tools & Sprachen: Verhandlungssicheres Deutsch (in Wort und Schrift), gute Englischkenntnisse, sicherer Umgang mit Office 365 (insb. Excel) und CRM-Systemen. Persönlichkeit: Agil, flexibel, kundenorientiert und mit dem Wunsch nach kontinuierlicher Weiterentwicklung. Ihre Benefits Firmenwagen: Ein eigener Dienstwagen steht Ihnen für Ihre geschäftlichen Fahrten zur Verfügung. Dynamisches Marktsegment: Arbeiten in einem stark wachsenden Zukunftsmarkt für Biosimilars mit flachen Hierarchien und starkem Teamgeist.

Weiterbildung & Netzwerk: Regelmäßige Teilnahme an Fachtagungen, Kongressen und internen Weiterbildungsevents.