Descrição da empresa Quem somos nós? Somos a JDE Peet’s. Criamos um café para cada xícara e construímos uma marca para cada coração.  A JDE Peet’s  agora faz parte da Keurig Dr Pepper, é a maior empresa especializada em café do mundo. Guiados por nossa estratégia  Reviver o Incrível , temos foco em um crescimento impulsionado por marcas, baseado em três grandes apostas: Peet’s, L’OR e nossos 10 ícones locais estrategicamente selecionados, liderados por Jacobs.
Em 2025, a JDE Peet’s registrou vendas totais de 9,9 bilhões de euros e empregou mais de 21.000 colaboradores ao redor do mundo. No Brasil, somos uma das maiores empresas de café e temos atuação nacional através de nossas marcas Pilão, L’OR, Café do Ponto, Damasco, Café Maratá, Caboclo, Café Pelé, Café Puro, Chá Maratá e Chá Castellari. Descubra mais sobre nossa jornada para entregar um café para cada xícara e uma marca para cada coração em  www.jdepeets.com .
Como é trabalhar na JDE Peet's? Acreditamos que coisas incríveis acontecem ao redor de uma xícara de café. Juntos, criamos esses momentos todos os dias, transformando ideias em impacto e possibilidades em realidade. Na JDE Peet’s, trabalhamos como um só time, guiados por nossos valores: Ouse Encantar, Seja Dono, Simplifique, Vencer Juntos. Aqui, você encontrará liberdade para inovar, coragem para dar passos ousados e apoio para desenvolver sua carreira em um ambiente global.
Venha fazer parte do nosso time e descubra qual é a sua xícara de momentos incríveis! Saiba mais em https://careers-br.jdepeets.com/pt-BR     Descrição da vaga 1. Liderança do Negócio (influenciar interno externo/alta liderança dos clientes) Liderar a estratégia comercial da região/canal, traduzindo as diretrizes da JDE em planos de negócio consistentes e garantindo sua execução por meio da gestão integrada de clientes, pessoas, investimentos e indicadores de performance.
Desenvolver e implementar estratégias comerciais para clientes regionais e nacionais, conduzir os processos de JBP/CBP, forecast de demanda, definição de metas e alinhamento com as áreas de Trade Marketing, Marketing, Merchandising, Customer Service, Supply e Sales Intelligence, promovendo crescimento sustentável, competitividade e excelência na execução. Influenciar publico interno e externo. 2. Performance Comercial Responder pelos resultados da unidade de negócio, assegurando o atingimento dos indicadores de vendas, rentabilidade, distribuição, execução e participação de mercado.
Monitorar continuamente KPIs de Sell In, Sell Out, estoque, pricing, execução no ponto de venda, disponibilidade de produtos e implementação de inovações, direcionando a equipe comercial para maximizar crescimento, produtividade, (avaliar competitividade.) 3. Gestão de Canais e clientes. Gestão dos canais sob sua responsabilidade preservando a estratégia determinada para cada canal, buscando o crescimento equilibrado, observando os pilares da estratégia de criação de valor da empresa.
Desenvolver e fortalecer relacionamentos estratégicos com clientes, conduzindo negociações de maior complexidade, inclusive com atuação na alta liderança do cliente, trabalhando na criação e implementação dos acordos comerciais. Liderar a construção e execução dos planos de negócios (JBP/CBP), negociar contratos, investimentos, calendário promocional, política comercial e estratégias de crescimento conjunto, atuando em parceria com a alta liderança para geração de valor e expansão sustentável dos negócios.
(prazo de pagamento) 4. Gestão Financeira Garantir a gestão financeira da unidade de negócio, assegurando disciplina orçamentária, governança dos investimentos comerciais e rentabilidade dos clientes. Gerenciar P&L, margem bruta, ROI, SG&A, condições e prazo de negociação, promovendo decisões que equilibrem crescimento, sustentabilidade financeira e geração de valor. 5. Excelência de Execução Assegurar a excelência da execução comercial por meio da integração ent