Descrizione dell'azienda Hai sentito parlare di noi? Da 35 anni aiutiamo le aziende a crescere. È un percorso che conosciamo bene. Quando Radius ha avviato la propria attività nel 1990, gestiva una fiorente PMI nel settore dei carburanti nel nord-ovest dell'Inghilterra. Oggi siamo una società di servizi aziendali globale che opera in 19 paesi nei cinque continenti. La nostra missione è aiutare le aziende di tutte le dimensioni ad adattarsi ai cambiamenti del mercato e a cogliere le opportunità che ne derivano.
Ci distinguiamo per la nostra capacità di fornire alle PMI prodotti e servizi per la flotta e la connettività in un'unica soluzione, oltre a soluzioni personalizzate per le grandi imprese. Our Values — D.A.I.I. DRIVEN Siamo ambiziosi e tenaci. Puntiamo sempre più in alto, guardiamo al futuro e stiamo già lavorando a ciò che ci aspetta. AGILE Ci adattiamo rapidamente ai cambiamenti. Anticipiamo le tendenze del mercato e creiamo soluzioni per il futuro.
INNOVATIVE Lo status quo è fatto per essere messo in discussione. Ci piace superare i limiti e pensare sempre in grande. INCLUSIVE Siamo consapevoli del valore dei nostri clienti, partner, fornitori e colleghi. Ognuno di loro è importante e ognuno di loro dà il proprio contributo. Descrizione del lavoro   In qualità di Junior Sales Advisor, avrai il compito di promuovere la crescita del business acquisendo nuovi clienti e instaurando con essi relazioni a lungo termine.
Si tratta di un ruolo commerciale entry-level pensato per una persona ambiziosa, curiosa e desiderosa di costruirsi una carriera nelle vendite B2B. In qualità di Junior Sales Advisor, farai parte di un team di vendita inbound dinamico e motivato, incentrato sull'acquisizione di nuovi clienti per le soluzioni relative alle carte carburante e alle flotte in tutta Italia. Svilupperai le competenze di vendita fondamentali, la conoscenza del mercato e l'intuito commerciale necessari per crescere rapidamente all'interno di Radius Questo ruolo combina l'acquisizione di nuovi clienti con la gestione degli account e il cross-selling, assicurando che i clienti non solo si uniscano a Radius, ma utilizzino attivamente i nostri prodotti.
Lavorerai a stretto contatto con altri reparti per sviluppare nuove opportunità di business, costruire relazioni a lungo termine con i clienti e contribuire al raggiungimento degli obiettivi di fatturato dell'azienda. Cosa farai? Gestire l'intero ciclo di vendita dal primo contatto fino alla chiusura e all'onboarding; Attività di cross-selling per generare opportunità di business per altre divisioni; Acquisire una solida comprensione delle esigenze dei clienti per consigliare i prodotti e le soluzioni più adatti; Svolgere un'attività costante e organizzata, con un focus su conversazioni di qualità e generazione di pipeline; Mantenere accurata la pipeline dei clienti all'interno dei sistemi CRM (Salesforce); Costruire e gestire un portafoglio clienti, favorendo la fidelizzazione e l'utilizzo dei servizi; Lavorare a stretto contatto con il proprio Manager per migliorare le prestazioni attraverso coaching e feedback.
Aspettative sul ruolo: Attività inbound costante, incluso tempo di chiamata e coinvolgimento dei potenziali clienti; Attività di cross-selling; Costruire una pipeline di opportunità qualificate; Raggiungere il volume di vendite e di fatturato incluso il cross selling; Concentrarsi sulla qualità: clienti approvati, utilizzo attivo e valore a lungo termine. Cosa si intende per “buoni risultati”? Avrai successo in questo ruolo se: Ti senti a tuo agio a gestire la vendita telefonica; Ti assumi la responsabilità della tua pipeline, delle tue prestazioni e dei tuoi risultati; Ti concentri sulla comprensione delle esigenze del cliente prima di vendere; Acquisisci rapidamente la conoscenza del prodotto e la applichi nelle conversazioni dal vivo; Sei aperto al feedback e hai voglia di migliorare ogni giorno; Attitudine alla crescita, nella definizione di un piano di sviluppo person