Growth & Go-to-Market Manager (m/w/d) – Schweiz

Deine Rolle Du möchtest Sales, Marketing, Microsoft und strategische Partner miteinander verbinden und daraus messbares Geschäftswachstum schaffen? Als Growth & Go-to-Market Manager bist du Teil unseres Teams in der Schweiz und verantwortest die Entwicklung und Umsetzung lokaler Go-to-Market-Aktivitäten mit einem klaren kommerziellen Fokus. Du kombinierst dabei Business Development und Outbound Sales mit Go-to-Market- und Marketing-Aktivitäten und sorgst dafür, dass aus gezielten Kampagnen, Events und Kundeninteraktionen konkrete Geschäftschancen entstehen.

Du entwickelst und realisierst gemeinsam mit unseren Sales-, Marketing-, Microsoft- und Alliance-Teams zielgerichtete Aktivitäten für den Schweizer Markt – von Executive Roundtables, Webinaren und Kundenveranstaltungen bis hin zu gezieltem Outbound Prospecting und Account-Based-Marketing-Initiativen. Dabei steht nicht die Anzahl durchgeführter Marketingaktivitäten im Vordergrund, sondern deren geschäftlicher Impact: Du identifizierst neue Geschäftspotenziale, qualifizierst Leads und entwickelst daraus gemeinsam mit unseren Sales-Teams eine belastbare Pipeline.

Deine Mission Business Development & Pipeline Generation Du identifizierst und entwickelst neue Geschäftsmöglichkeiten im Schweizer Markt durch gezielte Outbound-Aktivitäten. Du führst strukturiertes Prospecting durch und sprichst relevante Unternehmen und Ansprechpartner:innen gezielt an. Du qualifizierst Leads anhand etablierter Methoden wie BANT und entwickelst diese zu qualifizierten Sales Opportunities weiter.

Du baust Beziehungen zu relevanten Stakeholdern auf – von operativen Ansprechpartner:innen bis hin zu Senior Management und C-Level. Du entwickelst gemeinsam mit unseren Sales-Teams zielgerichtete Outbound-Kampagnen und stellst ein konsequentes Follow-up sicher. Du bearbeitest Marketing-generierte Leads und entwickelst daraus konkrete Gesprächs- und Opportunity-Potenziale. Du verantwortest eine hohe CRM-Disziplin und stellst eine transparente und verlässliche Dokumentation deiner Aktivitäten und Pipeline sicher.

Du trägst aktiv zur Generierung qualifizierter Pipeline und zur Erreichung unserer kommerziellen Ziele bei. Go-to-Market & Campaign Execution Du entwickelst und setzt Schweiz-spezifische Go-to-Market-Aktivitäten entlang unserer strategischen Business-Prioritäten um. Du planst und organisierst Executive Roundtables, Webinare, Kundenveranstaltungen, Workshops und relevante Branchenveranstaltungen.

Du koordinierst Kampagnen von der Konzeption und Planung über die Umsetzung bis hin zu Follow-up und Performance Measurement. Du stellst sicher, dass jede Go-to-Market-Initiative ein klares kommerzielles Ziel und definierte Erfolgskennzahlen hat. Du unterstützt Account-Based-Marketing-(ABM)-Initiativen für strategisch relevante Accounts. Du entwickelst gemeinsam mit Sales und Marketing zielgruppenspezifische Kampagnen, Customer Experiences und Gesprächsanlässe.

Du analysierst die Ergebnisse deiner Aktivitäten und leitest daraus konkrete Optimierungen für zukünftige Kampagnen und Go-to-Market-Aktivitäten ab. Du stellst sicher, dass Marketing- und GTM-Aktivitäten konsequent in Sales Follow-up und messbare Geschäftschancen überführt werden. Collaboration & Commercial Orchestration Du arbeitest eng mit unseren Sellers, Marketing-, Microsoft- und Alliance-Teams zusammen, um die Entwicklung neuer Geschäftschancen zu maximieren.

Du verbindest Sales-, Marketing- und Partneraktivitäten und sorgst für eine gemeinsame Ausrichtung auf definierte kommerzielle Ziele. Du koordinierst relevante interne und externe Stakeholder entlang der jeweiligen Kampagnen und Initiativen. Du stellst sicher, dass für jede Kampagne klare Verantwortlichkeiten, Follow-up-Aktivitäten und nächste Schritte definiert sind. Du repräsentierst Avanade professionell in Kundengesprächen, Executive Events, Webinaren und Branchenveranstaltungen.

Du bringst Markt-, Kunden- und Kampagnenerkenntnisse aktiv in die Weiterentwicklung unserer