Channel Partner Manager - Ultrasonido Mexico

Job Description Summary Responsable de la ejecución del negocio indirecto de Ultrasonido en México a través de la red de Channel Partners. El rol tendra responsabilidad sobre la cuota de Orders y Sales del canal y gestiona la operación diaria de los partners asignados: desempeño contra cuota, salud del funnel, gestión de backlog y exactitud del forecast, a lo largo de los segmentos de Ultrasonido.

Actúa como el punto de contacto entre los Channel Partners y las áreas funcionales de GE HealthCare —Product Management, Marketing, Operaciones, Order Management, Finanzas y Service— removiendo bloqueos y asegurando que el canal ejecute con disciplina comercial y apego a las políticas de integridad de la compañía. Job Description GE Healthcare es un innovador líder mundial en tecnología médica y soluciones digitales con más de 100 años de experiencia en la industria de la salud y alrededor de 50.000 empleados en todo el mundo.

Permitimos a los médicos tomar decisiones más rápidas e informadas a través de dispositivos inteligentes, análisis de datos, aplicaciones y servicios, respaldados por nuestra plataforma de inteligencia Edison. Operamos en el centro de un ecosistema que trabaja hacia la precisión de la digitalización de la salud, ayudando a impulsar la productividad y mejorando los resultados para pacientes, proveedores, sistemas de salud e investigadores de todo el mundo.

Roles and Responsibilities Vender a través de Channel Partners de Ultrasonido en México, con responsabilidad directa sobre el cumplimiento de la cuota de Orders y Sales del canal. Incluye actividades de soporte comercial al canal y de desarrollo de la capilaridad de la red. Gestionar la operación diaria de los Channel Partners asignados: interlocución con sus equipos comerciales, soporte a oportunidades, seguimiento de compromisos, acompañamiento en cuentas y resolución de bloqueos.

Dar seguimiento sistemático al desempeño de cada partner contra su target, identificar desviaciones de forma temprana y ejecutar planes de recuperación. Conducir business reviews formales con cada Channel Partner, con acuerdos y compromisos documentados. Gobernar el funnel del canal en Salesforce : funnel health, etapas, valor y fechas de cierre. Entregar un forecast confiable de Orders con cadencia semanal y mensual, explicando riesgos, upside y variaciones.

Revisar y gestionar activamente el backlog del canal, dando seguimiento a las órdenes desde su ingreso hasta la facturación e instalación, y anticipando riesgos de conversión en coordinación con las áreas responsables. Servir como interfaz entre los Channel Partners y las áreas funcionales de GE HealthCare: Product Management y Marketing para alineación a lanzamientos y campañas; Finanzas y Crédito para condiciones comerciales y salud financiera del partner; Operaciones, Supply Chain y Order Management para entrada de órdenes y tiempos de entrega; Service y Applications para cobertura post-venta y entrenamiento clínico.

Analizar el desempeño por partner, segmento y geografía; identificar oportunidades de crecimiento y gaps de cobertura; y preparar el material analítico y las recomendaciones que alimentan al líder del negocio. Cumplir de forma estricta con las políticas de GE HealthCare en materia de integridad, anticorrupción y due diligence de terceros. Required Qualifications Licenciatura otorgada por una universidad o institución acreditada, en Ingeniería, Administración, Negocios, área de la salud o afín (o formación equivalente acompañada de experiencia relevante).

Experiencia sólida y comprobable en Sales y Channel Sales , gestionando distribuidores con responsabilidad directa sobre el cumplimiento de una cuota comercial. Experiencia en la industria de dispositivos médicos, equipo médico de capital o tecnología para el sector salud . Experiencia demostrable en gestión de funnel y elaboración de forecast en un CRM, preferentemente Salesforce , con historial de exactitud de pronóstico.

Experiencia en gestión de backlog y