Representante de Ventas Senior de Oncología - Costa Rica

Job Description Buscamos un(a) Representante de Ventas Senior de Oncología altamente estratégico(a), orientado(a) a resultados y apasionado(a) por generar un impacto significativo en los pacientes con cáncer de Costa Rica. Esta posición será responsable de liderar la ejecución comercial de oncología en el territorio asignado, impulsando la adopción de nuevas indicaciones, fortaleciendo las relaciones con profesionales de la salud y tomadores de decisión, y trabajando de manera transversal con equipos de Marketing, Medical Affairs, Market Access y otras áreas clave para maximizar el acceso de los pacientes a terapias innovadoras.

El rol requiere un profundo entendimiento del ecosistema oncológico, pensamiento estratégico, excelencia en ejecución y la capacidad de influir en múltiples stakeholders dentro y fuera de la organización. Responsabilidades Principales   Generar Impacto (Deliver Impact) Alcanzar y superar consistentemente los objetivos de ventas, participación de mercado y métricas de desempeño definidas para el territorio.

Ejecutar con excelencia las estrategias de promoción, engagement científico y desarrollo de cuentas. Asumir plena responsabilidad por los resultados del territorio, actuando con sentido de urgencia, autonomía y mentalidad de dueño del negocio. Identificar oportunidades de mejora continua e implementar enfoques innovadores que optimicen la experiencia de los clientes y los resultados comerciales. Adaptarse rápidamente a cambios en el entorno competitivo, regulatorio o de mercado, impulsando la transformación cuando sea necesario.

Garantizar que todas las actividades se realicen en estricto cumplimiento de las políticas corporativas, estándares éticos y regulaciones aplicables. Dar Forma al Futuro (Shape Future) Desarrollar e implementar planes territoriales y de cuentas estratégicas alineados con las prioridades de la Unidad de Negocio de Oncología. Utilizar datos e información estratégica para priorizar recursos e inversiones que maximicen el impacto en pacientes y resultados del negocio.

Identificar nuevas oportunidades para expandir el acceso a los medicamentos e impulsar su adopción dentro de los sistemas de salud público y privado. Demostrar visión empresarial y pensamiento estratégico para anticipar cambios en el entorno y adaptar los planes de acción en consecuencia. Liberar el Potencial (Unlock Potential) Construir relaciones sólidas y de confianza con oncólogos, neumólogos, urólogos, gineco-oncólogos, patólogos, farmacéuticos hospitalarios, líderes de opinión y otros actores clave del ecosistema.

Desarrollar alianzas estratégicas con clientes y equipos multifuncionales que generen valor para los pacientes y para la organización. Demostrar inteligencia emocional, adaptabilidad y habilidades interpersonales sobresalientes en entornos complejos y dinámicos. Requisitos   Formación Académica Licenciatura en Farmacia, Medicina, Biología, Biotecnología, Ciencias de la Salud o carreras afines. Maestría en Administración de Empresas (MBA) o estudios de posgrado en áreas relacionadas será considerado un valor agregado.

Experiencia Mínimo 5 años de experiencia en ventas farmacéuticas. Experiencia comprobada en oncología, inmunoterapia, biológicos, enfermedades raras o productos especializados de alto costo será considerado un valor agregado. Experiencia en manejo de cuentas estratégicas y relacionamiento con stakeholders complejos. Conocimiento del sistema de salud de Costa Rica, tanto en el sector público como privado.

Historial demostrado de cumplimiento de objetivos comerciales y crecimiento sostenible del negocio. Preparación y Ejecución de "Día Cero": Liderar la estrategia de Launch Readiness  en el territorio para nuevos productos, asegurando un despliegue táctico impecable desde el primer día de aprobación regulatoria. Desarticulación de Barreras de Acceso: Mapear el patient journey para nuevos productos (desde el diagnóstico hasta el tratamiento), identificando proactivamente cuellos