Asesor Clientes Mayoreo, Zona Metropolitana y Sur de México

¡Unilever está en búsqueda de Asesor Clientes Mayoreo, Zona Metropolitana y Sur de México! Función: Customer Development Base: Ciudad de México, México. Reporta a: CBD Traditional Trade Manager Alcance: Zona Metropolitana y Sur de México Términos & Condiciones: Full Time. ACERCA DE UNILEVER Unilever es el lugar donde puedes hacer realidad tu propósito con el trabajo que haces: crear un mejor negocio y un mundo mejor.

Trabajarás con marcas reconocidas que impactan positivamente a consumidores y comunidades, impulsando el crecimiento sostenible de nuestras categorías y fortaleciendo relaciones estratégicas con clientes clave del país. PROPÓSITO DEL ROL Será responsable de desarrollar y ejecutar estrategias comerciales para clientes nacionales del canal mayoreo, asegurando el crecimiento sostenible de las ventas, la correcta ejecución del portafolio y la identificación de oportunidades de negocio.

Liderará la relación comercial con clientes clave, generando planes de crecimiento conjuntos y análisis estratégicos que permitan maximizar la distribución, disponibilidad y rentabilidad de las categorías. Asimismo, identificará oportunidades en distintos formatos del canal, incluyendo Mayoreo Puro, Cash & Carry, Autoservicios Propios del Mayoreo y Minisúpers atendidos por distribuidores mayoristas.

Trabajará de manera cercana con equipos multifuncionales de Ventas, Trade Marketing y Supply Chain para garantizar la correcta implementación de iniciativas comerciales y el cumplimiento de los objetivos de negocio. RESPONSABILIDADES PRINCIPALES Gestionar y desarrollar relaciones comerciales de largo plazo con clientes nacionales del canal mayoreo. Desarrollar estrategias de crecimiento orientadas a incrementar ventas, distribución y penetración del portafolio.

Analizar indicadores de ventas, participación de mercado, inventarios, distribución y rentabilidad para identificar oportunidades de negocio. Elaborar reportes y análisis utilizando herramientas avanzadas de Excel y bases de datos comerciales. Dar seguimiento a iniciativas comerciales, actividades promocionales y planes de negocio acordados con los clientes. Identificar oportunidades de crecimiento en formatos de Mayoreo Puro, Cash & Carry, Autoservicios Propios y Minisúpers.

Monitorear el desempeño de clientes, categorías y competidores para detectar tendencias y generar recomendaciones accionables. Colaborar con los equipos de Trade Marketing, Ventas y Cadena de Suministro para asegurar la correcta ejecución de los planes comerciales. Preparar análisis ejecutivos y presentaciones de negocio para apoyar la toma de decisiones. Dar seguimiento a indicadores comerciales clave como sell-in, sell-out, distribución y rentabilidad.

¿QUÉ NECESITAS PARA APLICAR A LA VACANTE? Experiencia 3 a 5 años de experiencia comercial en el canal mayoreo. Experiencia administrando clientes nacionales o grupos de compra. Experiencia dentro de compañías de consumo masivo (deseable). Conocimiento de los modelos operativos del canal mayoreo, incluyendo Mayoreo Puro, Cash & Carry y Autoservicios propios del canal. Experiencia desarrollando planes comerciales y negociaciones con clientes estratégicos.

Habilidades Técnicas Excel avanzado. Manejo de tablas dinámicas, análisis de bases de datos y cruces de información. Experiencia en elaboración de dashboards y análisis comerciales. Interpretación de KPIs comerciales y financieros. Conocimiento de indicadores de ventas, distribución, sell-in y sell-out. Deseable experiencia con herramientas de información comercial como Nielsen, ISCAM o similares.

Manejo de PowerPoint para elaboración de presentaciones ejecutivas. Liderazgo Focus on what counts – Prioriza las iniciativas que generan mayor impacto para el negocio y los clientes. Stay three steps ahead – Identifica tendencias y oportunidades antes que el mercado para impulsar el crecimiento sostenible. Deliver with excellence – Ejecuta con disciplina, sentido de urgencia y enfoque en resultados.

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