Job at a glance
Вакансия компании: ООО "ПОЛИТАКС" ООО "ПОЛИТАКС" компания-разработчик и производитель полимерных материалов серии «Политакс». Наши полимерные композиции – эластомерные материалы на основе эпокси-уретановых, полиуретановых, полиэфирных смол и жидких олигомерных каучуков, являются защитными материалами широкого спектра действия и успешно применяются в промышленном и гражданском строительстве, машиностроении и энергетике.
Полимерные композиции серии «Политакс» позволяют комплексно решать задачи по защите строительных конструкций, зданий, как при новом строительстве, так и при ремонтно-восстановительных работах различной степени сложности. Нашу продукцию используют для обработки любых поверхностей: дерево, металл и бетон. Современные полимерные компаунды «Политакс» обладают целым рядом уникальных свойств, которые позволяют создать сверхпрочные долговечные защитные покрытия от влаги, нефтепродуктов, сильных кислот и других продуктов химической промышленности.
О компании «Политакс» — российский производитель профессиональных лакокрасочных и полимерных материалов для бетона, металла, дерева, фасадов и кровли. В линейке — промышленные полы, антикоррозионные, химстойкие, огнезащитные и специальные покрытия, ЛКМ по ГОСТ. Компания также реализует комплексные проекты. Наши клиенты — промышленные предприятия, строительные и подрядные организации, дилеры, торговые компании и частные заказчики.
Сейчас мы переходим к системному управлению продажами на основе данных, расширяем присутствие на рынке и усиливаем бренд. Кого мы ищем Нам нужен коммерческий директор с предпринимательским мышлением, способный находить точки роста, принимать решения и отвечать за увеличение выручки и валовой прибыли. Это не кабинетная позиция. Необходимо глубоко погрузиться в продукт, клиентов, сделки, цены, маркетинг, производство, склад и логистику; лично участвовать в ключевых переговорах и запускать изменения.
До выхода директора совместно с внешним консультантом будут подготовлены стратегия продаж, сегментация базы, аналитика, воронки, регламенты, требования к CRM и управленческая отчётность. Задача — принять систему, внедрить её в ежедневную работу и развивать. Основные задачи Сформировать и реализовать коммерческий план по продуктам, клиентам, сегментам, каналам и регионам. Обеспечить рост выручки и валовой прибыли без потери маржинальности, увеличить повторные продажи и прогнозируемость загрузки производства.
Анализировать рынок и конкурентов: ассортимент, цены, сервис, логистику и новые продукты. Управлять продуктовым портфелем на основе продаж, валовой прибыли и рыночного потенциала; инициировать разработку новых продуктов. Развивать прямые B2B-, дилерские, партнёрские, проектные, тендерные и цифровые продажи. Лично участвовать в переговорах с ключевыми клиентами и партнёрами, развивать действующую базу и возвращать неактивных клиентов.
Разработать ценовые матрицы и правила скидок, бонусов, отсрочек и индивидуальных условий; контролировать прибыльность по SKU, клиентам и каналам. Управлять маркетингом как инструментом продаж: позиционированием, сайтом, контентом, кейсами и поддержкой партнёров. Развивать технические консультации и обучение для клиентов, дилеров и подрядчиков. Формировать прогноз продаж и синхронизировать его с производством, закупками, складом и логистикой.
Управлять коммерческим бюджетом и оценивать эффективность расходов по лидам, продажам, прибыли и возврату инвестиций. Внедрить CRM, обеспечить достоверность данных и отчётность по продажам, прибыли, воронке и прогнозу. Руководить командой продаж и маркетинга из четырёх человек: установить персональные планы и KPI, распределить ответственность, проводить разборы воронки, развивать сотрудников и при необходимости усиливать команду.
Результат первых 90 дней Приняты и проверены коммерческие процессы, данные и клиентская база. Сформирован коммерческий план и определены приоритеты развития. Утверждены правила ценообразования, скидок и индивидуальных условий. Определены ключевые клиенты и планы