Channel Sales Manager (w/m/d)

Channel Sales Manager (w/m/d) OEDIV Oetker Daten- und Informationsverarbeitung KG Augsburg Berlin Bielefeld Chemnitz Frankfurt am Main Köln Oldenburg Berufserfahrung Berufserfahrung (Junior Level) Vertrieb, Key Accounting IT, die verbindet. Kultur, die bleibt. Wir sind OEDIV - Partner für IT-Infrastruktur und Managed Services im deutschen Mittelstand. Seit 30 Jahren leben wir echte Verbindung indem wir unsere Kunden mit tiefem technischen Know-how, viel Flexibilität und echtem Teamgeist begleiten.

Unsere Schwerpunkte: Microsoft- und SAP-Technologien, Security, Data & AI betrieben auf stabiler, skalierbarer Infrastruktur. Als Teil der Oetker-Gruppe stehen wir für Verlässlichkeit, Qualität und langfristige Partnerschaften - mit unseren Kunden genauso wie mit unseren Mitarbeitenden. Bei uns findest du nicht nur spannende Projekte, sondern ein Umfeld, in dem du wirklich etwas bewegen kannst.

Auf Augenhöhe. Im Team. Mit dir. Das sind Deine Aufgaben Du identifizierst, qualifizierst und entwickelst strategische Channel Partner als indirekten Vertriebskanal (z. B. Technologiepartner, Vertriebspartner, Tippgeber) und baust belastbare Partnerschaften auf Du erarbeitest gemeinsam mit den Partnern Go-to-Market-Strategien, Zielkundenansätze sowie konkrete Vertriebsinitiativen und setzt diese operativ um, inkl.

Value Proposition und Marktentwicklung Du steuerst aktiv die Generierung, Qualifizierung und Entwicklung von Verkaufschancen (Opportunities) über das Partnernetzwerk und übernimmst die vertriebliche Verantwortung für Co-Sell-Modelle, Deal Registration, exklusive Vertriebspartnerschaften sowie die Umsetzung definierter Commercial Modelle (z. B. Provisionen, Margen, Einkaufs-/Verkaufsmodelle) Du analysierst die Performance deines Partnerportfolios anhand definierter KPIs (z.

B. Umsatz, Pipeline, Win-Rate, Deal-Influence) und leitest gezielte Maßnahmen zur Weiterentwicklung ab Du führst regelmäßige Strategie- und Statusgespräche mit Partnern (Quartals- und Jahresgespräche) zur Sicherstellung gemeinsamer Ziele und Wachstumsstrategien Das bringst Du mit Du hast fundierte Erfahrung im IT-Vertrieb, idealerweise im Umfeld Managed Services, Hosting, Cloud oder SAP, und kennst die Anforderungen im Enterprise-Umfeld Du bringst praktische Erfahrung im Channel Sales / Partner Management / indirekten Vertrieb mit und verstehst unterschiedliche Partner- und Vertriebsmodelle (z.

B. Co-Sell, Resell, Referral) Du besitzt ein breites Netzwerk im Channel Sales sowie bestehende Partnerschaften, die du zu Beginn gewinnbringend einsetzen kannst Du besitzt ein sehr gutes Verständnis für vertriebliche Prozesse sowie deren strategische und operative Weiterentwicklung, insbesondere im Zusammenspiel mit Marketing, Produktbereichen und Delivery und kannst KPIs zur Steuerung von Vertrieb und Partnerperformance ableiten und nutzen Du zeichnest dich durch ein hohes Maß an Eigenverantwortung, unternehmerischem Denken sowie durch starke Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten aus Eine hohe Reisebereitschaft sowie sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse runden dein Profil ab Das erwartet Dich Eine gelebte Du-Kultur und ein unternehmensweites Wir-Gefühl Verschiedene After-Work Events Individuelles Onboarding für neue Mitarbeitende mit übergreifenden Welcome-Veranstaltungen und einer Rechenzentrumsführung Vielfältige Karriere- und Weiterbildungsmöglichkeiten sowie externer Englisch- und Deutschunterricht JobRad und Fahrradstellplätze, ein subventioniertes Deutschland- und regionales JobTicket sowie eine sehr gute Anbindung an die Autobahn mit kostenfreien Parkmöglichkeiten im Parkhaus am Hauptstandort Bielefeld Corporate Benefits und Vergünstigungen im Dr.

Oetker Shop Verschiedene Gesundheitsmaßnahmen (bspw. Mental Health First Aid Programm) und eine ergonomische Arbeitsplatzausstattung in einer hochmodernen Arbeitsumgebung sowie klimatisierten Büros Durch unser bezuschusstes Firmenfitness-Programm über Hansefit erhältst Du Zugang zu einer großen Auswahl an Sport