Head of Marketplace / Руководитель бизнес-юнита WB / Ozon

Head of Marketplace / Руководитель бизнес-юнита WB/Ozon Мы — действующая e-commerce компания с существенным оборотом и собственной командой. Развиваем продажи на Wildberries и Ozon, собственные бренды и запускаем новые продукты, в том числе косметику Beauty Advocate. Ищем руководителя, который заберёт у собственника WB/Ozon как полноценный бизнес-юнит и будет отвечать за его итоговый финансовый результат.

Главная задача Максимизировать чистую прибыль бизнес-юнита WB/Ozon с учётом всех относимых расходов. Не просто растить оборот. Руководитель отвечает за P&L направления: продажи, себестоимость, комиссии площадок, логистику и хранение, рекламу, акции, возвраты, ФОТ команды, подрядчиков и другие прямые и распределённые расходы по согласованной методике. Нужен человек, который видит отклонение в цифрах, находит причину, принимает решение и доводит его до результата.

Что предстоит делать — отвечать за P&L и чистую прибыль WB/Ozon; — планировать выручку, прибыль и потребность в товаре, вести план-факт и прогноз; — управлять рекламой, ДРР / ACOS / ROMI и бюджетами; — управлять ценами, акциями, ассортиментом и продвижением; — улучшать карточки, SEO, CTR, конверсию, рейтинг, выкуп и возвраты; — управлять остатками, оборачиваемостью, поставками, оборотным капиталом и предотвращать OOS; — анализировать SKU и принимать решения: масштабировать / дорабатывать / останавливать; — запускать новые SKU: экономика, карточка, контент, цена, реклама, первая поставка и план 7/14/30 дней; — взаимодействовать с WB/Ozon и их аккаунт-менеджерами, использовать возможности площадок и добиваться лучших условий; — управлять действующим менеджером Ozon и подрядчиками; — на старте самостоятельно глубоко забрать Wildberries, затем при необходимости нанять и поставить под себя менеджера WB; — давать собственнику короткий регулярный отчёт: план-факт, причины отклонений, прогноз и решения.

Это hands-on роль Нам не нужен руководитель, который только проводит встречи. Вы должны самостоятельно уметь зайти в WB/Ozon, проверить рекламу, P&L, карточки, аналитику и остатки, найти проблему и понять, что нужно изменить. При этом цель — не навсегда делать операционку руками, а построить систему, команду и управлять результатом. В рамках согласованных лимитов у Head будут реальные полномочия по рекламе, ценам, акциям, контенту, поставкам, бюджетам и приоритетам команды.

Кого ищем — 3+ года работы с Wildberries и Ozon; — сильная практическая экспертиза Wildberries; — опыт ответственности за продажи и P&L, а не только за кабинеты; — опыт с оборотом от 50 млн ₽/мес или сопоставимым масштабом; — понимание юнит-экономики и всех драйверов чистой прибыли; — опыт управления рекламой, ассортиментом, остатками и запуском новых SKU; — опыт управления людьми и подрядчиками; — способность показать свои результаты в цифрах.

Плюсом будет опыт в beauty / cosmetics / FMCG, собственных брендах и с оборотом 100+ млн ₽/мес. Если масштаб был ниже, но вы лично построили направление с нуля и можете доказать кратный прибыльный рост — тоже рассматриваем. Главный KPI Чистая прибыль бизнес-юнита WB/Ozon после всех относимых расходов. Контрольные метрики: выручка, рекламная эффективность, оборачиваемость, OOS, точность прогноза, эффективность оборотного капитала и результаты запусков новых SKU.

Кто не подойдёт — менеджер маркетплейсов без управленческой и P&L-ответственности; — специалист только по рекламе или карточкам; — руководитель, который сам не умеет работать в кабинетах; — человек, ориентированный на оборот без понимания итоговой прибыли; — кандидат, который ждёт задач от собственника вместо самостоятельных решений. Условия — совокупный доход 300 000–500 000 ₽ на руки: фикс + KPI ; — формат: офис ; — офис — Москва-Сити; — можно работать из другого города, рабочий ритм по МСК; — прямая работа с собственником; — действующий бизнес, команда и поток новых продуктов; — минимум бюрократии и реальные полномочия; — возможность вырасти в более широкую коммерческую роль.

Что написать в отклике Максима