Менеджер по развититю продаж

Менеджер по продажам в стабильно растущую компанию Формат: Москва, офис ЗП: фикс от 200 000 ₽ + бонусы О компании Официальный дистрибьютор известных брендов AXE, Rexona, Cif, Domestos, Veiro, Zemma, Tellus, Снегурочка развивает профессиональное направление продаж и усиливает команду. Компания работает с регулярными поставками для корпоративных клиентов: HoReCa, бизнес-центры, торговые центры, производства, медицинские учреждения, клининговые компании, авиа- и ЖД-перевозчики.

Категории: профессиональная химия, бытовая химия, бумажно-гигиеническая продукция, хозтовары и расходные материалы. Ищем опытного менеджера по продажам, который понимает коммерцию, умеет формировать и развивать клиентскую базу, знает каналы сбыта и способен быстро включиться в работу. Важен опыт в продажах профессиональной химии, бытовой химии, бумажно-гигиенической продукции, хозтоваров, расходных материалов или смежных категорий.

Особенно интересен опыт в дистрибьюторских компаниях, а также понимание кандидатом, кому продавать данную категорию, через каких ЛПР заходить, как считать экономику сделки и как быстро выходить на первые результаты . Ваши задачи - Развивать продажи в профессиональном направлении компании. - Искать и привлекать новых клиентов. - Продавать профессиональную химию, бытовую химию, бумажно-гигиеническую продукцию, хозтовары и расходные материалы.

- Работать с HoReCa, клининговыми компаниями, бизнес-центрами, торговыми центрами, производствами, медицинскими учреждениями, авиа- и ЖД-перевозчиками. - Выходить на ЛПР, проводить переговоры и презентовать решения компании. - Готовить коммерческие предложения и сопровождать сделки. - Считать маржинальность , рентабельность и эффективность сделки. - Учитывать логистические затраты, условия поставки, отсрочку, дополнительные расходы и влияние этих факторов на прибыль.

- Выполнять плановые показатели по клиентской базе, выручке и маржинальности. Ожидаем от вас - Опыт в продажах от 3 лет. - Опыт работы с профессиональной химией, бытовой химией, бумажно-гигиенической продукцией, хозтоварами, расходниками или близкими товарными категориями. - Опыт работы в дистрибуции, оптовых продажах, B2B-продажах или продажах корпоративным клиентам. - Понимание каналов сбыта и рынка: кому, как и через кого продавать данную категорию.

- Навык выхода на ЛПР: собственники, коммерческие директора, закупки, АХО, управляющие, руководители объектов. - Умение вести переговоры, готовить КП, согласовывать условия и закрывать сделки. - Понимание маржинальности , рентабельности , логистики, дебиторской задолженности и коммерческих условий сделки. - Активная клиентская база будет сильным преимуществом. - Самостоятельность, ориентация на результат и готовность быстро включиться в работу.

Важно На этапе финального обсуждения с кандидатом согласуется план входа в работу на первые 1–3 месяца: какие клиенты могут быть подключены, какие переговоры кандидат готов провести, какие первые договоренности и результаты планирует принести компании. Это поможет зафиксировать ожидания с обеих сторон и обсудить индивидуальные условия по фиксу и бонусам для сильного кандидата. Наши условия - Фикс от 200 000 ₽, условия обсуждаются индивидуально с сильными кандидатами.

- Бонусная система: процент от маржи. - Доход без потолка. - Чем выше результат и маржинальность продаж, тем выше бонусная часть. - Официальное оформление по ТК РФ. - График 5/2, с 09:00 до 18:00. - Формат работы: офис, недалеко от м. Киевская - Команда продаж расширяется, направление активно развивается! Для понимания вашей заинтересованности в вакансии ожидаем от вас небольшое сопроводительное письмо)