Старший менеджер отдела продаж (кондитерское производство)

В связи с масштабным расширением коммерческого департамента и выходом на новые рынки сбыта наш партнер по производству кондитерских изделий приглашает в команду амбициозного и сильного Старшего менеджера отдела продаж . Мы ищем лидера, готового взять под управление ключевые каналы сбыта, (собственный ритейл, франчайзинг, e-commerce и федеральные сети), и вывести коммерческие показатели компании на принципиально новый уровень.

Ключевые задачи: Управление омниканальными продажами : стратегическое развитие собственной розничной сети, франшизного направления, поставок в федеральный ритейл (Х5, Магнит и др.) и онлайн-торговли. Масштабирование розницы : поиск коммерчески привлекательных локаций, оценка их потенциала, бюджетирование и организация открытия новых торговых точек с нуля. Операционное управление ритейлом : выстраивание бизнес-процессов в магазинах, аудит их работы, выведение точек на плановые показатели рентабельности и чистой прибыли.

Руководство командой : координация работы отдела, распределение задач и развитие сотрудников (в прямом подчинении 3 менеджера по работе с торговой сетью). Развитие франчайзинговой сети : выстраивание эффективных взаимоотношений с партнерами-франчайзи, стимулирование объема отгрузок кондитерских изделий, оперативная поддержка и решение текущих кейсов. Экспансия в федеральные сети : активный поиск новых каналов дистрибьюции, проведение переговоров с байерами, заключение контрактов и наращивание объемов поставок.

Digital & Маркетинг : совместное планирование промо-активностей и управление продажами через e-commerce (интернет-магазин) и социальные сети. Управление продуктовым портфелем : анализ рыночных трендов и конкурентной среды, разработка предложений по вводу новых востребованных SKU, организация успешных лончей (запусков новинок) на рынок. Клиентоориентированность : оперативное и конструктивное разрешение рекламаций, связанных с качеством продукции или сервисом на торговых точках.

Мы ожидаем от кандидата: Релевантный опыт управления продажами и маркетингом (B2B + B2C) в производственных или розничных компаниях от 3–5 лет. Опыт в сфере FMCG Food (особенно кондитерские изделия) , будет вашим весомым преимуществом. Опыт успешного выстраивания бизнес-стратегий и глубокие навыки коммерческого анализа рынка. Развитые управленческие и лидерские компетенции: умение вдохновлять команду, готовность аргументированно принимать сложные решения и нести за них полную ответственность.

Отличные переговорные навыки, умение находить индивидуальный подход как к крупным сетевым закупщикам, так и к партнерам по франшизе. Что мы предлагаем: Стабильность : официальное трудоустройство согласно ТК РФ с первого рабочего дня. Прозрачная система мотивации (фиксированный оклад + KPI за выполнение планов продаж), обеспечивающая совокупный чистый доход от 200 000 рублей («на руки») . Комфортный график : классическая рабочая неделя 5/2 (с 09:00 до 18:00).

Динамичный формат работы (гибрид по локациям) : 3 дня в неделю в современном офисе в центре Москвы ( ст. м. Баррикадная ), 2 дня в неделю — в офисе в Одинцовском районе Московской области. Профессиональный вызов : реальные перспективы вертикального карьерного роста внутри растущей производственной компании.