Job at a glance
Overview CARRERAS PARA SONREÍR En PepsiCo, descubrirás un lugar donde nuestra misión es crear sonrisas alrededor del mundo. Con más de 500 marcas queridas, incluyen Gatorade, Lay's y Quaker y nuestro trabajo llega a millones de personas cada día. En el corazón de nuestra compañía hay un equipo de pensadores y creadores que colaboran para innovar y convertir las ideas en acciones.
Impulsados por la innovación y centrados en crear momentos de alegría a través de los alimentos y bebidas, nuestras decisiones se guían por y para el consumidor, creando oportunidades para que nuestros asociados realicen un trabajo significativo y tengan un impacto duradero en las comunidades a las que servimos. Sea cual sea tu función, formarás parte de una comunidad global que valora tus ideas y te empodera para que tengas impacto en tu carrera y en el mundo que te rodea.
Responsibilities La Oportunidad Kam Away From Home tiene como objetivo: liderar estratégicamente el canal tradicional, impulsando el crecimiento sostenible, la rentabilidad y el cumplimiento del presupuesto mediante el desarrollo de cuentas clave, la consecución de nuevos clientes y la potencialización de la base actual. El rol es responsable de diseñar e implementar estrategias comerciales diferenciadas para el canal tradicional, optimizar acuerdos comerciales, fortalecer la ejecución regional bajo la conexión del equipo de ejecución y garantizar el cumplimiento de los objetivos comerciales del canal.
Tu impacto Alcanzar un crecimiento sostenible del +20% en el año 2026 respecto al año 2025 Llegar a un cumplimiento del 100% año de las iniciativas alineadas en AOP Liderar la relación de las cuentas más importantes en el canal tradicional Revisiones de Negocio mensuales con cadenas clave. Desarrollo de estrategias que permitan potencializar el volumen de cada subcanal bajo estrategias de combos, preparaciones y acompañamientos Desarrollo estratégico de las cuentas con los capabilities de World Class Costumer Engagement de PepsiCo.
Tráficos semanales con los principales clientes. Visitas a punto de venta 2 dias a la semana y el resto en oficinas de clientes potenciales y consecución de clientes nuevos. Implementación y ejecución del calendario de marketing mensual Ejecución de su ppto mensual para realizar actividades con sus cadenas Seguimiento constante con equipo de logística y cartera para la optimización de procesos.
Qualifications ¿A quién buscamos? Profesional del área de administración de empresas, ingeniería, mercadeo o afines Experiencia de al menos 3 años en el área comercial en compañías de consumo masivo Conocimiento y manejo de las herramientas ofimáticas, Power BI y Office 365. Skills de negociación robustos Experiencia en negociación de clientes del canal organizado, tradicional o mayorista Proactividad, orientación al cambio y a resultados Pensamiento estructurado Capacidad de análisis y alta capacidad de liderazgo Alta capacidad de relacionamiento y empatía, logrando negociar con las diferentes áreas de la compañía y con las cuentas Facilidad de comunicación y expresión Alta capacidad de resiliencia Si esta es una oportunidad que te interesa, te alentamos a postularte aún si no cumples con el 100% de los requisitos.
Lo que puedes esperar de nosotros: Oportunidades para aprender y desarrollarte todos los días a través de una amplia oferta de programas. Plataformas internas digitales que promueven el self-learning. Programas de desarrollo de acuerdo con habilidades de Liderazgo. Entrenamientos especializados de acuerdo con el rol. Experiencias de aprendizaje con provee