Responsable Grands Comptes GSA / GSS / Pureplayers H/F

Rattaché à la direction commerciale, vous prenez la responsabilité d'un portefeuille de comptes nationaux sur les circuits GSA, GSS, pure players et Amazon. Au-delà de la gestion de l'existant, le développement occupe une place centrale : développer l'existant, ouvrir de nouvelles enseignes et faire émerger des opportunités là où le terrain reste à construire. - Mener les négociations annuelles et piloter la performance de votre portefeuille, ventes nettes comme profitabilité.

- Identifier les enseignes à potentiel, structurer votre approche et transformer sur la durée. - Activer les leviers catégoriels (assortiment, visibilité, promotion) dans une logique on et offline. - Construire vos business cases, vos prévisions et votre lecture du ROI. - Avancer en lien étroit avec le marketing, le digital et le service client.