Job at a glance
Voor een internationaal en technisch georiënteerd bedrijf in West-Vlaanderen zoeken we een Accountmanager B2B met een passie voor technische verkoop en internationale klantencontacten. Je krijgt de kans om je klantenportefeuille in Europa verder uit te bouwen, met een sterke focus op Duitsland, Oostenrijk en Zwitserland. Beheren en verder uitbouwen van een bestaande klantenportefeuille, voornamelijk binnen de DACH-regio.
Overige europese landen kunnen bijkomend aan bod komen (vb. Spanje). Ongeveer 30 à 40% van de tijd besteden aan prospectie en het openen van nieuwe markten en klanten. Technische oplossingen verkopen aan machinebouwers, resellers, landbouw- en veevoederbedrijven en andere industriële klanten. Klanten adviseren over technische parameters zoals inhoud, sterkte, constructie en integratie in bestaande installaties of machines.
Klanten begeleiden doorheen een langere salescyclus van gemiddeld 6 tot 12 maanden. Regelmatig klanten bezoeken en langdurige commerciële relaties uitbouwen. Je bent ongeveer 1-1,5 week per maand in het buitenland aanwezig. Aanwezig zijn op internationale beurzen en events voor prospectie en relatiebeheer. Zelfstandig technische offertes opmaken via CRM en een interne calculatietool . Offertes inhoudelijk toelichten en commercieel opvolgen tot aan de realisatie.
Samenwerken met engineering, calculatie en productie om tot technisch correcte oplossingen te komen. Overleggen met collega's binnen de verschillende entiteiten van de groep om projecten bij de juiste partner onder te brengen. Meedenken over prijszetting, offerte-inhoud en technische productverbeteringen. Vanuit klantenfeedback bijdragen aan verdere productoptimalisatie. Technische bachelor of master of gelijkwaardig technisch opleidingsniveau , bijvoorbeeld elektromechanica.
Relevante ervaring in technische B2B-verkoop. Affiniteit met machinebouw of een vergelijkbare technische sector is een sterke troef. Zeer goede kennis van Nederlands, Engels en Duits. Technisch nieuwsgierig en in staat om complexe technische materie snel eigen te maken. Zelfstandig, resultaatgericht en volhardend, met geduld voor langere salescycli. No-nonsense ingesteld en comfortabel met directe communicatie.
Bereidheid om regelmatig internationaal te reizen. Bruto maandsalaris tussen €4.000 en €7.000, afhankelijk van ervaring. Groepsbonus tot 8% van het bruto jaarloon, gekoppeld aan omzet-KPI's. Netto onkostenvergoeding, bedrag bespreekbaar. Volkswagen ID.4 als bedrijfswagen. Maaltijdcheques Groepsverzekering. Hospitalisatieverzekering. Laptop. GSM. 12 ADV-dagen. Flexibel uurrooster. 40-urenweek. Vrij te kiezen vakantiedagen (geen collectieve sluiting).
Maximaal 2 dagen per week thuiswerk . Internationale klantenportefeuille en een sterk Europees werkingsgebied. Veel autonomie in de dagelijkse werking. Rechtstreekse rapportering aan een toegankelijke CEO. Korte communicatielijnen en weinig hiërarchische lagen. Een uitgebreid onboardingtraject waarbij verschillende interne departementen worden doorlopen. Een geleidelijke kennisoverdracht zodat je goed voorbereid zelfstandig de markt op gaat.
Mogelijkheid om mee te denken over nieuwe markten, commerciële strategie en productontwikkeling. Snelle opstart mogelijk.