Руководитель отдела продаж Uzum

В крупную торговую компанию Dreambox, занимающуюся продажей сувенирной продукции, подарков и книг на крупнейших маркетплейсах требуется Руководитель отдела продаж на Uzum Ищем сильного руководителя, который сможет превратить Uzum в масштабный и прибыльный канал продаж. Если вы умеете не просто управлять кабинетом маркетплейса, а находить точки роста, считать экономику и масштабировать продажи — эта роль для вас.

О компании Мы развиваем направление продаж на Uzum и ищем руководителя, который возьмёт на себя полную ответственность за развитие канала. У нас не будет задачи «поддерживать то, что уже работает». Ваша задача — расти. Чем предстоит заниматься: - Разрабатывать и реализовывать стратегию продаж на Uzum. - Анализировать рынок, категории и конкурентов. - Находить перспективные товары и оценивать их потенциал до закупки.

- Управлять ассортиментом и матрицей SKU. - Считать unit-экономику каждого направления: себестоимость, комиссии, логистику, рекламу, скидки, маржу и прибыль. - Планировать оборот, продажи и прибыль. - Управлять рекламой, ставками, бюджетами и ДРР. - Работать с CTR, конверсией, выкупом, органическим трафиком и позициями в поиске. - Управлять ценами, акциями и промо. - Планировать поставки и контролировать товарные остатки.

- Анализировать причины падения/роста продаж и быстро принимать решения. - Определять, какие SKU масштабировать, какие дорабатывать, а какие выводить. - Управлять командой и отвечать за выполнение планов. Что нам важно: - Реальный опыт работы с Uzum и подтверждённые результаты в цифрах. Мы не рассматриваем кандидатов без опыта работы на платформе UZUM - На собеседовании нам важно будет услышать: какой оборот вы делали; каким количеством SKU управляли; сколько единиц продавали; какую маржинальность получали; какие рекламные бюджеты контролировали; какой ДРР считали нормальным; как выводили товары в ТОП; как увеличивали продажи; какие результаты получили лично вы.

Если вы не можете вспомнить ни одной цифры из своего опыта — скорее всего, эта вакансия не для вас. Идеальный кандидат: Вы: -мыслите цифрами и прибылью, а не только процессами; -умеете самостоятельно находить точки роста; -понимаете механику Uzum и внутреннюю аналитику; -умеете прогнозировать продажи и оценивать товар до закупки; -понимаете, когда рекламу нужно масштабировать, а когда отключать; -умеете управлять ассортиментом и остатками; -готовы брать ответственность за финансовый результат; -умеете управлять людьми и добиваться выполнения плана.

Будет большим плюсом -опыт запуска Uzum с нуля; -опыт масштабирования крупных магазинов; -опыт управления командой; -опыт работы с большими рекламными бюджетами; -сильное понимание unit-экономики; -опыт работы сразу с несколькими категориями. Что предлагаем: -Влияние на стратегию и финансовый результат направления. -Высокую степень самостоятельности. -Возможность построить и масштабировать направление фактически как отдельный бизнес.

-Прозрачную систему KPI и бонусов за результат. -Возможность профессионального и финансового роста вместе с масштабированием Uzum. -Команду, в которой ценятся инициативность, скорость и результат. - Полностью удаленный формат работы. - График работы с 9-00 до 18-00 по Мск. Как проходит отбор 1. Интервью с HR — обсуждаем опыт и результаты в цифрах. 2. Встреча с руководителем — разбираем реальные кейсы из вашего опыта.

3. Практический кейс: Представьте, что завтра мы даём вам бюджет и ставим задачу с нуля построить продажи компании на Uzum. Что вы будете делать в первые 30 / 60 / 90 дней? Нам важно увидеть ваш подход к аналитике, ассортименту, unit-экономике, рекламе, закупкам и масштабированию. Если вы хотите не просто управлять маркетплейсом, а строить и масштабировать бизнес-направление — откликайтесь. Будем рады познакомиться.

В сопроводительном письме обязательно укажите про ваш опыт работы с платформой Uzum, а так же с какими категориями товаров и оборотами вы работали