Presales Marketplace Consultant (gn) VMware

Why SoftwareOne? SoftwareOne ist ein globaler Anbieter für Software- und Cloud-Lösungen. Mit einer Präsenz in über 70 Ländern und mehr als 12.000 Mitarbeitenden unterstützen wir Unternehmen dabei, ihre Software-Investitionen zu optimieren, Anwendungen zu modernisieren und das volle Potenzial von Cloud, Data und AI zu erschließen. Was uns ausmacht, sind die Menschen bei SoftwareOne. Wir ermöglichen Zusammenarbeit über Ländergrenzen hinweg, fördern kontinuierliches Lernen und schaffen Raum für Entwicklung in einer sich ständig wandelnden Technologielandschaft.

Ob dein Fokus auf Technologie, Customer Success oder Business Operations liegt – deine Ideen zählen und dein Beitrag macht einen Unterschied. Werde Teil eines globalen Teams, in dem du deine Fähigkeiten weiterentwickelst, mit führenden Technologien arbeitest und echten Mehrwert für unsere Kunden schaffst. The role Reizt dich eine Presales-Rolle, die technische Beratung mit kommerzieller Verantwortung entlang des gesamten Sales-Prozesses verbindet?

Arbeitest du gerne eng mit Account Teams, Services Presales und Herstellern in einem cross-funktionalen Umfeld zusammen? Motiviert dich ein globales Technologieunternehmen, das in fachliche Weiterentwicklung, Flexibilität und langfristige Wertschöpfung investiert? Presales Marketplace Consultant (gn) VMware Vollzeit | unbefristet l Heilbronn | ab sofort     Als Presales Consultant VMware unterstützt du den Vertrieb und berätst Kunden zu VMware-Lösungen.

Du verbindest technisches Verständnis mit kommerzieller Verantwortung und begleitest Kunden entlang des gesamten Sales-Prozesses. In enger Zusammenarbeit mit dem Account Team sowie internen Fachbereichen entwickelst du passgenaue Lösungsansätze und unterstützt deren erfolgreiche Umsetzung. Vertrieb & Kundenberatung Aktiver Vertrieb und Positionierung von VMware-Lösungen sowie Beratung von Kunden zu Produkten, Lizenzierungs- und Vertragsmodellen Analyse von Kunden hinsichtlich Cross- und Upselling-Potenzialen sowie Identifikation von Service-Opportunities Durchführung von Kundenpräsentationen und Entwicklung individueller Lösungsansätze Angebots- & Geschäftsentwicklung Erstellung von Angeboten, Bearbeitung von Leads und Ausschreibungen sowie proaktive Erstellung von Renewal-Angeboten Durchführung von Preisrecherchen unter Berücksichtigung bestehender Verträge, SLA- und Responsezeiten Zusammenarbeit & Kundenbetreuung Enge Zusammenarbeit mit Account Team, Services Presales und internen Fachbereichen Aufbau und Pflege von Beziehungen zu Kunden, Herstellern und Distributoren Unterstützung bei Eskalationen sowie kontinuierliche fachliche Weiterentwicklung im VMware-Umfeld   What we need to see from you Ausbildung & Erfahrung Du verfügst über eine abgeschlossene kaufmännische Ausbildung oder ein entsprechendes Studium Du hast mehrjährige Berufserfahrung im Vertrieb und bringst idealerweise Erfahrung im B2B-Umfeld sowie im VMware-Umfeld mit Kundenorientierung & Kommunikation Du bist ein Teamplayer mit einem guten Gespür für Kundenbedürfnisse und überzeugst durch dein sicheres und sympathisches Auftreten Du bist kommunikativ und scheust dich nicht, auch anspruchsvollere Gespräche mit Kunden oder Partnern zu führen Arbeitsweise & Tools Du verfügst über gute Excel-Kenntnisse und ha