Key Account Manager - Cloud x AWS - CDI Paris - Theodo

L’histoire du groupe Theodo et son succès Theodo accompagne depuis 2009 les entreprises innovantes dans la conception, le développement et le déploiement de produits digitaux ingénieux - tels que la plateforme TF1+, l'application LCL Pro ou l'application France Identité Numérique - en tirant parti du meilleur de la technologie et de l’approche Lean.   Theodo connait une croissance exceptionnelle depuis 15 ans : nos équipes rassemblent plus de 850 Theodoers, principalement des Software Engineers, passionnés de technologie et d’amélioration continue.

En 2025, le groupe Theodo génère 100M€ de CA.   Theodo Cloud est la practice DevSecOps de Theodo, spécialisée dans la construction d’infrastructures et la cybersécurité cloud. Notre mission : aider les scale-ups et grands comptes à résoudre leurs problématiques business grâce à la tech. Nos équipes construisent des infrastructures scalables, résilientes et sécurisées pour les développeurs et les utilisateurs finaux.

L’objectif : faire de l’infrastructure un levier de croissance plutôt qu’un frein.   Pionniers de la conteneurisation, nous plaçons aujourd'hui l'innovation au cœur de notre approche Cloud.   Nous concevons des offres qui adressent les enjeux les plus actuels du secteur :  - accélérer les migrations et modernisations Cloud grâce à l'IA pour créer de la valeur au plus vite - ⁠construire et infogérer des environnements d'industries régulées (ex : HDS pour la santé, SecNumCloud) sans sacrifier le time to market - ⁠exploiter tout le potentiel des LLMs tout en optimisant la performance cloud, les coûts et la sûreté industrielle.

Ton équipe : Tes managers : le Head of sales de l’entité et le VP Cloud du groupe Ton équipe : l'équipe sales de ton entité & les autres équipes sales du groupe pendant les offsites, les ventes complexes, les dojos... Tes futures missions : KAM Cloud x AWS: Tu développes et pilotes un portefeuille de comptes stratégiques autour de problématiques Cloud à fort enjeu : infrastructure, migration, run et cybersécurité (ex: Renault, BPI, Rexel, Biogroup) En tant que partenaire AWS, en lien direct avec les clients et les équipes tech, tu identifies les opportunités, structures les propositions et accompagnes les décisions sur des sujets business et technologiques à fort impact.

Rôle de trusted advisor au croisement du conseil, de la vente et du delivery au sein d'une équipe expérimentée de 50 personnes.   Account Management & Relation Client Être l’interlocuteur privilégié de tes clients et représenter les entités du groupe auprès d'eux Construire et maintenir une relation de confiance avec les décideurs clés Pitcher pro-activement nos offres à tes clients Identifier les enjeux structurants (modernisation Cloud, gouvernance, qualité, plateforme, migrations, business intelligence) chez tes clients afin de leur faire des propositions adaptées   Développement commercial Identifier, qualifier et développer des opportunités commerciales focalisées sur la construction d’infrastructures et la cybersécurité cloud.

Construire et maintenir un pipeline solide et forecasté Mener des cycles de vente complexes et interagir avec des décideurs (C-level, directions digitales, CTO, métiers) Aller chercher de nouveaux leads via ABM, le networking, les pitchs, la participation à des events et autres leviers de prospection Déclencher des actions de lobbying pour closer plus rapidement   Suivi des projets avec la Client Service Team Assurer la satisfaction complète de tes clients et la mise en place des plans d’actions éventuels quand cela n’est pas le cas Assurer la continuité de la relation client avec l’équipe projet (réunions de lancement, comités de pilotage, cérémonie, gouvernance) et en suivre l’avancement S'assurer du maintien des équipes dans les conditions idéales pour réussir les projets   Delivery ponctuel Afin de bien comprendre le métier et progresser chez nous, tu seras détaché de ton poste de Key Account Manage