Job at a glance
Job Description Summary Location: Buenos Aires, Argentina Modalidad: Híbrida Job Description El Product Sales Specialist (PSS) de Upgrades será responsable de impulsar la venta de actualizaciones tecnológicas para la base instalada de equipos de GE HealthCare en distintos países. Estas soluciones permiten modernizar equipos médicos instalados, incorporar nuevas capacidades tecnológicas y extender su vida útil, brindando al cliente una alternativa de valor frente a la compra de un equipo completamente nuevo.
La persona será el referente técnico-clínico del portafolio y trabajará de manera cercana con los equipos comerciales para identificar equipos con potencial de actualización, comprender las necesidades de los clientes, generar propuestas de valor, desarrollar y presentar propuestas de soluciones y presupuestos, y responder a las preguntas de los clientes para cerrar con éxito ventas de soluciones clínicas/técnicas cada vez más complejas.
Responsabilidades Claves 1) Rendimiento financiero (P&L) Es responsable de lograr los pedidos de productos / soluciones / servicios y el objetivo de OP de ventas para los territorios asignados. Proporcionar información para la estrategia de precios de las transacciones y garantizar el cumplimiento de los precios para las oportunidades del segmento. Mantener actualizado el forecast de órdenes y ventas, y realizar seguimiento desde la firma del contrato hasta la entrega de la solución.
Contribuir al retention rate, promoviendo soluciones que permitan a los clientes actualizar sus equipos GE HealthCare 2) Gestión de cuentas y territorios Crear planes de negocios para territorios/cuentas asignadas que incluyen, entre otros, desarrollo de oportunidades, estrategias competitivas y objetivos. Construir relaciones comerciales sólidas y formular estrategias y planes de cuentas para fortalecer continuamente las relaciones dentro de las cuentas / territorio asignados.
Identifique y responda a las necesidades de los responsables de la toma de decisiones departamentales y técnicas de cuentas clave y mantenga registros de contacto con los clientes en las herramientas de CRM relevantes. Desarrollar y mejorar continuamente una red de líderes de opinión clave dentro del territorio asignado. Rastrear y comunicar las tendencias del mercado hacia / desde el campo, incluidos los datos de la competencia, y desarrollar y liderar contraestrategias efectivas.
Trabajar con los equipos comerciales para priorizar cuentas, organizar visitas y desarrollar oportunidades en Argentina y los demás países asignados. 3) Experiencia en productos y mercados Mantener actualizado un conocimiento detallado de las soluciones de upgrades, principalmente de Resonancia Magnética, Tomografía y Rayos X. Presentar los beneficios técnicos, clínicos y financieros de las actualizaciones tecnológicas en términos relevantes para cada cliente.
Mantener actualizado el conocimiento del mercado y de la competencia relacionado con sus soluciones/servicios. Actualizar continuamente su comprensión de los problemas y desafíos clínicos y/o operativos cambiantes de los clientes. Diseñar configuraciones viables que modernicen los equipos, extiendan su vida útil y mantengan un margen óptimo para GE. Representar a la empresa en conferencias médicas y exposiciones técnicas relevantes para promover el producto / solución y la empresa.
4) Gestión de oportunidades Identificar y crear nuevas oportunidades y trabajar con los líderes de ventas y los equipos de cuentas (cuando corresponda) para aumentar continuamente el embudo de clientes potenciales. Impulsar el proceso de licitación, incluida la calificación de las necesidades, la selección de proveedores, la cotización y el cierre de sus oportunidades para cumplir con los pedidos, las ventas y los objetivos de margen, así como para maximizar la satisfacción del cliente en el territorio asignado.
Liderar el proceso técnico-comercial, desde la identificación de necesidades y configuración de la solución has