Senior Manager Business Development Manager Law (m/w/d)

Sie arbeiten eng mit Partnern und Standortleitern zusammen, ermitteln deren Bedürfnisse und gehen eine Kundenstrategie mit diesen durch Sie engagieren sich mit Ihren Kontakten bei Kunden und Zielen (Marketing- und Kommunikationsaktivitäten) Sie führen die Entwicklung von Marketingplänen und die Implementierung von Marketingaktivitäten für die europäischen Niederlassungen und stellen die Abstimmung mit den relevanten globalen Praxisgruppen sicher Sie berichten an den Vorstand über globale und regionale BD-Entwicklungen (strategisch und operativ) Proaktive Analysenutzung, um Strategien je nach Zielerreichung anzupassen Identifizierung von Trends für die Entwicklung von Tools und Inhalten und Einspeisung in das globale Produktprogramm Sie beraten Partner bei der Nutzung von Tools für Engagement- und Verkaufszwecke Im Rahmen eines Marketing Channel Management planen und implementieren Sie ein Programm zur integrierten Nutzung von Kanälen Sie übernehmen das Sales Pipeline Management und unterstützen das Sales Operating System zur Unterstützung der Teams bei der Verfolgung, Verwaltung und Konvertierung von Leads Initiierung des Research-Prozesses zur Recherche und Analyse von internen und externen Datenquellen Leitung des regionalen Beitrags zu globalen Pitch- und Panel-Gelegenheiten Leitung von Pitches mit strategischer Bedeutung für die jeweilige Region Sie übernehmen die Rolle des Client Relationship Managers für relevante Kunden, wenn die Strategie dies erfordert Nutzung bestehender und neuer Produkte zur Unterstützung der Partner beim Engagement- und Verkaufsmanagement Sie leiten das regionale BD-Team und stellen ein konstruktives Leistungsmanagement, Karriereentwicklung, Mentoring und Nachfolgeplanung sicher Sie übernehmen die letztendliche Verantwortung für alle Ergebnisse und somit für das Scoping neuer Arbeitsanfragen Zusammenarbeit mit der Personalabteilung beim Onboarding und Offboarding neuer Partner Sie führen den jährlichen Budgetprozess für die europäischen Büros und tragen die Verantwortung für das Budgetmanagement