Account Manager:in Kommunalmarkt - Vertriebsgebiet Süd-/West-Deutschland, Fokus: Baden-Württemberg (Account-Manager/in)

Du möchtest nicht einfach nur Software verkaufen, sondern Städte, Gemeinden und kommunale Unternehmen strategisch bei der Digitalisierung begleiten? Unsere Softwarelösungen kommen täglich in der öffentlichen Verwaltung zum Einsatz – und tragen dazu bei, Abläufe effizienter, transparenter und digitaler zu gestalten. Als Account Manager:in im Kommunalmarkt verantwortest du den Ausbau und die Betreuung von Kundenbeziehungen in Süd- und Westdeutschland – mit besonderem Fokus auf Baden-Württemberg.

Du agierst als zentrale Ansprechperson für kommunale Entscheidungsträger:innen und positionierst MACH als vertrauenswürdigen Partner für moderne Finanz- und Prozesslösungen im öffentlichen Sektor. MACH mit uns die kommunale Verwaltung digital! Dein Auftrag - Du verantwortest die Betreuung und den Ausbau unserer Kunden im kommunalen Markt – insbesondere in Baden-Württemberg und in Bayern sowie perspektivisch in Österreich und der Schweiz - Du identifizierst neue Geschäftspotenziale im Bereich kommunaler Software und qualifizierst diese systematisch - Du steuerst komplexe Vertriebsprojekte mit mehrstufigen Entscheidungs- und Vergabeprozessen und behältst dabei auch langfristige Verkaufschancen konsequent im Blick - Du berätst kommunale Entscheidungsträger auf Management- und Fachebene zu unseren Finanz- und Prozesslösungen - Du etablierst dich als anerkannte Ansprechperson für deine Kunden, begleitest Referenzbesuche und unterstützt damit Kolleg:innen u.a.

bei der Neukundenakquise - Du führst Vertrags- und Preisverhandlungen und begleitest Ausschreibungs- und Vergabeprozesse in Zusammenarbeit mit unseren internen Expert:innen - Du dokumentierst deine Vertriebsaktivitäten strukturiert im CRM-System und steuerst deine Pipeline eigenverantwortlich - Du repräsentierst MACH auf Messen, Fachveranstaltungen und in Kundenterminen vor Ort und digital - Du arbeitest eng mit Projektmanagement, Produktmanagement und Beratung zusammen und stellst eine reibungslose Kundenüberführung sicher Dein Profil - Du hast erste bis mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb, idealerweise im Umfeld öffentlicher Einrichtung oder im Softwarevertrieb - Du verfügst über ein abgeschlossenes Studium oder eine vergleichbare Ausbildung im Bereich Wirtschaft, Verwaltung oder Technik - Du interessierst dich für Digitalisierung im öffentlichen Sektor und kommunale Verwaltungsprozesse - Du verfügst über sehr gute Deutschkenntnisse (mindestens auf C1-Niveau) - Du arbeitest sicher mit CRM-Systemen sowie MS Office (insbesondere PowerPoint und Excel) - Du überzeugst durch eine strukturierte, selbstständige und zielorientierte Arbeitsweise - Du besitzt ein professionelles Auftreten und starke kommunikative Fähigkeiten – insbesondere im Umgang mit Entscheidungsträger:innen - Du kennst die Besonderheiten von Vertriebsprozessen im öffentlichen Umfeld und gehst auch langfristige Entscheidungs- und Vergabeprozesse engagiert und zielorientiert an - Du bringst die Bereitschaft zu planbaren Dienstreisen innerhalb deines Vertriebsgebiets mit- Im Jahresdurchschnitt bist du an etwa 50 Tagen unterwegs: meist an ein bis zwei zusammenhängenden Tagen pro Woche, ergänzt durch reisefreie Wochen.

Dazu zählen Kundenbesuche, Fachveranstaltungen, Teamtreffen sowie gelegentliche Reisen zu unseren Standorten Dich erwarten - Eine intensive Einarbeitung durch erfahrene Kolleg:innen, die dich mit Fachlichkeit, Engagement und vertrauensvoller Zusammenarbeit begrüßen werden – erlebe den MACH-Spirit! - Eine langfristige Perspektive in einem abwechslungsreichen und dynamischen Umfeld - Regelmäßige Fortbildungen für deine fachliche und persönliche Weiterentwicklung - Flexibles Arbeiten: Remote-Zusammenarbeit innerhalb Deutschlands und/oder Kundentermine vor Ort Homeoffice: Umfang: Nach Vereinbarung